ქართული e-commerce-ის ზოგადი სურათი: ციფრები და ტრენდები
სანამ კონკრეტულ პლატფორმებს მიმოვიხილავთ, მოდით შევხედოთ მოვლენის მასშტაბს. საქართველოს ელექტრონული კომერციის ბაზარი 2018–2024 წლებში ათჯერ გაიზარდა და 3.5 მილიარდ ლარს მიაღწია. 2025 წლის პირველ ნახევარში ზრდა გაგრძელდა – წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 40.6%-ით, რამაც ბაზარი 2.1 მილიარდ ლარამდე აიყვანა. Galt & Taggart-ის პროგნოზით, 2025 წლის ბოლოსთვის ბაზრის მოცულობა 4.7 მილიარდ ლარს მიაღწევს, ხოლო 2030 წლისთვის – 10.7 მილიარდ ლარს.
ზრდის ძირითადი ძრავებია ინტერნეტზე წვდომის ზრდა, ციფრული გადახდების ფართო გავრცელება და მომხმარებლების ჩვევების ცვლილება. e-commerce-ის მომხმარებელთა რაოდენობა საქართველოში 2018 წელს 600,000-დან 2025 წლისთვის 1 მილიონზე მეტამდე გაიზარდა, ხოლო ქართული კომპანიების რაოდენობამ, რომლებიც საქონელსა და მომსახურებას ონლაინ ყიდიან, 10,000-ს გადააჭარბა.
საინტერესოა, რომ 2024 წელს ონლაინ გაყიდვების 61% შიდა ბაზარზე მოდიოდა, ხოლო 39% – ტრანსსასაზღვრო შესყიდვებზე. ამასთან, შიდა e-commerce-ის წილი საცალო ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში 2018 წელს 16%-დან 2024 წელს 61%-მდე გაიზარდა.
ტოპ-10 პლატფორმის რეიტინგი
ახლა პირდაპირ გადავიდეთ მთავარ მოთამაშეებზე. მე ისინი დავყავი კატეგორიებად: სრულფასოვანი მარკეტფლეისები, საინფორმაციო დაფები, ნიშური პლატფორმები და სპეციალიზებული სერვისები.
1. MyMarket.ge – საქართველოს უდიდესი საინფორმაციო დაფა
ტიპი: უნივერსალური საინფორმაციო დაფა / C2C მარკეტფლეისი.
MyMarket.ge არის, ალბათ, ყველაზე ცნობილი ქართული ანალოგი რუსული „Avito“-სი. საიტი დაარსდა 2014 წელს და ამჟამად ქვეყნის უდიდეს B2C პლატფორმად იქცა. ღია წყაროების მიხედვით, პლატფორმის დღიური აუდიტორია აჭარბებს 150,000 ვიზიტორს, ხოლო წვდომა საქართველოს ინტერნეტმომხმარებლების დაახლოებით 70%-ს შეადგენს.
საიტზე შეგიძლიათ იპოვოთ პრაქტიკულად ყველაფერი: საყოფაცხოვრებო ტექნიკიდან და ელექტრონიკიდან დაწყებული, უძრავი ქონებით, ავტომობილებით, ტანსაცმლითა და ინტერიერის ნივთებით დამთავრებული. პლატფორმა მუშაობს კლასიკური საინფორმაციო დაფის პრინციპით, სადაც რეკლამებს ათავსებენ როგორც კერძო პირები, ისე პროფესიონალი გამყიდველები. ინტერფეისი ხელმისაწვდომია ქართულ და რუსულ ენებზე, რაც მას კომფორტულს ხდის როგორც ადგილობრივებისთვის, ასევე ექსპატებისთვის.
მთავარი უპირატესობა: უზარმაზარი აუდიტორია და ფართო წვდომა. თუ გსურთ რაიმეს ყიდვა ან გაყიდვა საქართველოში, უმჯობესია აქ დაიწყოთ.
2. Extra.ge – სანდო მარკეტფლეისი გამყიდველთა ფართო ქსელით
ტიპი: მულტივენდორული მარკეტფლეისი (B2C).
Extra.ge არის ერთ-ერთი ლიდერი ადგილობრივ მოთამაშეებს შორის საცალო ვაჭრობის სეგმენტში. Georgia Today-ის მიხედვით, პლატფორმა აერთიანებს 2,500-ზე მეტ ვერიფიცირებულ გამყიდველს და გვთავაზობს 150,000-ზე მეტ პროდუქტს სხვადასხვა კატეგორიაში: ელექტრონიკიდან და სახლის ნივთებიდან დაწყებული, კოსმეტიკითა და საკვები პროდუქტებით დამთავრებული. კომპანია დაარსდა 2019 წელს თბილისში.
Extra.ge-ს ერთ-ერთი მთავარი ფიჩია მოქნილი მიწოდების პირობები. პლატფორმა გთავაზობთ ექსპრეს-მიწოდებას Extra Express თბილისში: ცალკეული საქონლის მიღება შესაძლებელია შეკვეთიდან 35–50 წუთში. მყიდველებს შეუძლიათ გადაიხადონ ბარათით, განვადებით, დააკომბინონ გადახდის საშუალებები ან გამოიყენონ Extra-ს შიდა ბალანსი.
გამყიდველებისთვის Extra.ge გთავაზობთ მზა ციფრულ ვიტრინას – შეგიძლიათ გახსნათ მაღაზია პლატფორმაზე და მიიღოთ წვდომა ფართო აუდიტორიაზე მთელ საქართველოში, საკუთარი ონლაინ მაღაზიის ნულიდან შექმნის საჭიროების გარეშე.
3. Veli.Store – Adjara Group-ის მარკეტფლეისი სწრაფი მიწოდებით
ტიპი: ყოველდღიური მოხმარების საქონლის მარკეტფლეისი.
Veli.Store არის ამბიციური პროექტი, რომელიც შეიქმნა Adjara Group-ის მხარდაჭერით. პლატფორმა პოზიციონირებს, როგორც საქართველოს წამყვანი e-commerce პლატფორმა და გთავაზობთ 50,000-ზე მეტ უნიკალურ პროდუქტს.
Veli.Store-ის მთავარი კონკურენტული უპირატესობა სიჩქარეა. თბილისში მიწოდება უფასოა 3 საათში, მყიდველს კი შეუძლია აირჩიოს მოსახერხებელი დროის ინტერვალი. პლატფორმა ასევე გთავაზობთ საჩუქრების უფასო შეფუთვას, რაც დამატებით უპირატესობას იძლევა სადღესასწაულო შესყიდვების სეგმენტში.
Veli.Store დაარსდა 2021 წელს და სწრაფად მოიპოვა პოპულარობა, გახდა Extra.ge-ს ერთ-ერთი მთავარი ადგილობრივი კონკურენტი ონლაინ რიტეილის ბაზარზე.
4. Vendoo.ge – TBC Bank-ის მარკეტფლეისი
ტიპი: მულტივენდორული მარკეტფლეისი.
Vendoo არის საინტერესო მაგალითი იმისა, თუ როგორ შემოდის დიდი ბანკი e-commerce-ში. პლატფორმა TBC Bank-მა 2018 წელს გამოაცხადა და 2019 წელს გაუშვა. მისმა შემქმნელებმა Vendoo პოზიციონირეს, როგორც Amazon-ის ქართული ალტერნატივა – პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს ადგილობრივი წარმოებისა და იმპორტირებულ პროდუქტებს.
Vendoo ორიენტირებულია სხვადასხვა გამყიდველის საქონლის ონლაინ გაყიდვებზე, გთავაზობთ ელექტრონიკის, აქსესუარების, სახლის ნივთების, სპორტისა და პირადი მოხმარების საქონლის კატეგორიებს. პლატფორმა ფსონს მყიდველის კომფორტზე აკეთებს: სწრაფი მიწოდება, მოქნილი დაბრუნების პოლიტიკა და ფართო ასორტიმენტი.
Ahrefs-ის მონაცემებით, Vendoo-ს ტრაფიკი თვეში დაახლოებით 31,000 ვიზიტს შეადგენს. ეს არ არის ყველაზე მაღალი მაჩვენებელი წარმოდგენილ პლატფორმებს შორის, მაგრამ პროექტის უკან დგას TBC Bank-ის სერიოზული ფინანსური რესურსი, ამიტომ მისი პოტენციალი მნიშვნელოვანია.
5. Moedani.online – თანამედროვე უფასო საინფორმაციო დაფა
ტიპი: საინფორმაციო დაფა / C2C მარკეტფლეისი.
Moedani.online არის შედარებით ახალი მოთამაშე ქართული განცხადებების ბაზარზე, მაგრამ უკვე მოასწრო საკუთარი თავის გამოცხადება. პლატფორმა პოზიციონირებს, როგორც უნივერსალური საიტი, „Avito“-ს ანალოგი საქართველოში, სადაც შეგიძლიათ უფასოდ განათავსოთ განცხადებები საქონლის, მომსახურებისა და უძრავი ქონების გაყიდვის შესახებ.
ძირითადი კატეგორიებია: ტრანსპორტი (ავტომობილები, იჯარა, ავტონაწილები), უძრავი ქონება (ბინები, სახლები, კომერციული ფართები), ელექტრონიკა, მოდა და სილამაზე, მომსახურება. პლატფორმას აქვს ინტუიციურად გასაგები ინტერფეისი და ფილტრების სისტემა ზუსტი ძიებისთვის.
Moedani-ის მთავარი უპირატესობა განცხადებების სრულიად უფასო განთავსებაა. კერძო გამყიდველებისთვის, რომლებსაც არ სურთ პრომოციაში გადახდა, ეს სერიოზული უპირატესობაა.
6. Zoommer.ge – უდიდესი ელექტრონიკის მაღაზია
ტიპი: სპეციალიზებული ონლაინ მაღაზია (ელექტრონიკა).
Zoommer.ge არის საქართველოში ერთ-ერთი ტოპ e-commerce საიტი ელექტრონიკისა და ციფრული ტექნიკის ნიშაში. კომპანია გთავაზობთ ძალიან ფართო ასორტიმენტს: სმარტფონები, ლეპტოპები, აუდიო მოწყობილობები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და აქსესუარები. პლატფორმაზე ყოველდღიურად ახლდება დაახლოებით 30,000 პროდუქტის პოზიცია.
Zoommer წარმოდგენილია როგორც ონლაინ მაღაზიის სახით, ასევე გაცემის პუნქტების ქსელის მეშვეობით თბილისსა და საქართველოს სხვა ქალაქებში. კომპანია თანამშრომლობს Wolt-სა და Glovo-სთან, რაც უზრუნველყოფს შეკვეთების სწრაფ მიწოდებას.
მყიდველებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ სანდო ტექნიკა შემოწმებული ბრენდებისგან, Zoommer არის ქვეყანაში ერთ-ერთი საუკეთესო ვარიანტი. კომპანია ასაქმებს 100-დან 249-მდე ადამიანს, ხოლო მისი წლიური შემოსავალი 10–25 მილიონ დოლარად არის შეფასებული.
7. Market.ge – კიდევ ერთი პოპულარული საინფორმაციო დაფა
ტიპი: საინფორმაციო დაფა / ბიზნეს კატალოგი.
Market.ge არის საქართველოში ერთ-ერთი დიდი და კარგად ცნობილი საინფორმაციო პლატფორმა. პლატფორმა მუშაობს როგორც B2C, ასევე B2B სეგმენტში, გთავაზობთ საქონლისა და მომსახურების ფართო ასორტიმენტს.
MyMarket.ge-სთან შედარებით, Market.ge-ს აუდიტორია გარკვეულწილად მცირეა, მაგრამ პლატფორმა მოთხოვნადი რჩება, განსაკუთრებით ბიზნეს-მომხმარებლებში. აქ წარმოდგენილია როგორც კერძო პირების განცხადებები, ასევე კომპანიების შეთავაზებები.
8. MyAuto.ge – კავკასიის უდიდესი ავტომობილების პორტალი
ტიპი: სპეციალიზებული პლატფორმა (ავტომობილები).
თუ ეძებთ მანქანას საქართველოში, უნდა დაიწყოთ MyAuto.ge-ით. ეს არის ყველაზე დიდი ავტომობილების პორტალი არა მხოლოდ საქართველოში, არამედ მთელ კავკასიის რეგიონში. დეველოპერების მიხედვით, უნიკალური ვიზიტორების დღიური რაოდენობა 100,000 ადამიანია, ხოლო ნახვების საშუალო რაოდენობა 3 მილიონს აღწევს.
MyAuto.ge-ს განცხადებების ბაზაში 250,000-ზე მეტი მანქანაა კერძო პირებისგან, დილერებისგან და ავტოსალონებისგან. პლატფორმა გთავაზობთ მოწინავე საძიებო ფილტრებს, VIN-კოდის შემოწმებას და სხვა სასარგებლო ფუნქციებს. ინტერფეისი ხელმისაწვდომია ქართულ, რუსულ და ინგლისურ ენებზე.
შეფასებით, MyAuto.ge-ზე მოდის საქართველოში მანქანის გაყიდვის ყველა განცხადების დაახლოებით 98%. ის აბსოლუტური მონოპოლისტია თავის ნიშაში.
9. Biletebi.ge / TKT.GE – ეროვნული ბილეთების ოპერატორები
ტიპი: ბილეთების გაყიდვის პლატფორმები (მომსახურება).
Biletebi.ge არის საქართველოს ეროვნული ბილეთების ოპერატორი, რომელიც ბაზარზე 15 წელზე მეტია მუშაობს. პლატფორმა უზრუნველყოფს წვდომას ბილეთებზე ყველა ტიპის ღონისძიებაზე: თეატრები, კინოთეატრები, კონცერტები, სპორტული ღონისძიებები, ასევე სარკინიგზო და საავტობუსო ტრანსპორტი.
TKT.GE არის საქართველოს რკინიგზის ოფიციალური პლატფორმა ბილეთების ონლაინ შესაძენად. სერვისი საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ მატარებლის ბილეთები მთელი ქვეყნის მასშტაბით, მათ შორის პოპულარულ მარშრუტზე თბილისი – ბათუმი.
ორივე პლატფორმა გადამწყვეტ როლს თამაშობს e-commerce მომსახურების სეგმენტში. Wolt, Glovo, Bolt და Yandex-თან ერთად, ისინი ქმნიან საქართველოს ონლაინ სერვისების ბაზრის საფუძველს.
10. Jobs.ge – უდიდესი დასაქმების პორტალი
ტიპი: სერვისების პლატფორმა (სამუშაო).
Jobs.ge არის ვაკანსიების, საგანმანათლებლო და ფინანსური შესაძლებლობების ყველაზე დიდი ონლაინ სია საქართველოში. პლატფორმა აკავშირებს დამსაქმებლებსა და მაძიებლებს, მოიცავს პროფესიების ფართო სპექტრს: ბუღალტრებიდან და მარკეტოლოგებიდან დაწყებული, მძღოლებითა და კურიერებით დამთავრებული.
PMC Research Center-ის მიხედვით, 2025 წლის სექტემბერში jobs.ge-ზე ვაკანსიების საერთო რაოდენობამ 8,737 შეადგინა – 20%-ით მეტი, ვიდრე აგვისტოში, და 4.7%-ით მეტი 2024 წლის სექტემბერთან შედარებით. Jobs.ge რჩება მთავარ ონლაინ პლატფორმად სამუშაოს ძიებისთვის საქართველოში.
სხვა მნიშვნელოვანი პლატფორმების მოკლე მიმოხილვა
ტოპ-10-ის გარდა, ღირს კიდევ რამდენიმე პლატფორმის ხსენება, რომლებიც აქტიურად გამოიყენება საქართველოში:
SS.ge – პლატფორმა, რომელიც სპეციალიზებულია უძრავ ქონებაზე, მაგრამ ასევე შეიცავს განცხადებებს ავტომობილებსა და სხვა საქონელზე.
Auto.ge – ავტომობილების გაყიდვის კიდევ ერთი საიტი, MyAuto.ge-ს ალტერნატივა.
განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს საერთაშორისო პლატფორმები, რომლებიც აქტიურად იპყრობენ ქართველ აუდიტორიას:
Temu.com – ყველაზე პოპულარული საერთაშორისო მარკეტფლეისი ქართველ მომხმარებლებში. 2025 წლის პირველ ნახევარში Temu-ზე მოდიოდა ტრანსსასაზღვრო ტრანზაქციების მოცულობის დაახლოებით 50% და მათი ღირებულების 35%.
Wildberries.ge – რუსული მარკეტფლეისი, რომელმაც გაყიდვები საქართველოში 2024 წლის ოქტომბერში დაიწყო. 2025 წლის სექტემბრისთვის ქვეყანაში 90-ზე მეტი გაცემის პუნქტი მუშაობდა.
Ozon.ru – კიდევ ერთი რუსული გიგანტი, რომელიც ქართულ ბაზარზე 2024 წლის სექტემბერში შემოვიდა. საქართველოს მაცხოვრებლებისთვის ხელმისაწვდომია 50 მილიონზე მეტი პროდუქტი.
რჩევები პლატფორმის არჩევისთვის გამყიდველებისთვის
თუ თქვენ გეგმავთ საქონლის ონლაინ გაყიდვას საქართველოში, აქ არის რამდენიმე რეკომენდაცია:
პრაქტიკულად ნებისმიერი საქონლის გაყიდვისთვის – დაიწყეთ MyMarket.ge-ით. მას აქვს ყველაზე დიდი აუდიტორია და მაქსიმალური წვდომა.
პროფესიონალური საცალო ვაჭრობისთვის – ყურადღება გაამახვილეთ Extra.ge-ზე ან Veli.Store-ზე. ეს პლატფორმები გაძლევენ ბიზნესისთვის მეტ ინსტრუმენტს და უკეთ მუშაობენ B2C სეგმენტთან.
მანქანების გაყიდვისთვის – მხოლოდ MyAuto.ge. 98% ბაზრისა თავისთავად საუბრობს.
ელექტრონიკისა და ტექნიკისთვის – Zoommer.ge გაძლევთ წვდომას სამიზნე აუდიტორიაზე, რომელიც ეძებს სწორედ ამ კატეგორიის საქონელს.
უნიკალური ხელნაკეთი ნივთებისთვის – განიხილეთ Vendoo.ge ან სპეციალიზებული პლატფორმები, როგორიცაა "Chemi Idea".
მომსახურებისა და უძრავი ქონებისთვის – Myhome.ge ან SS.ge (უფასო განთავსება).
დასკვნა
საქართველოში ელექტრონული კომერციის ბაზარი აქტიური ზრდის ფაზაშია. ადგილობრივი მოთამაშეები, როგორებიც არიან Extra.ge, Veli.Store და Vendoo.ge, წარმატებით ეჯიბრებიან ერთმანეთს, ხოლო საერთაშორისო გიგანტები, როგორებიცაა Temu.com, Wildberries.ge და Ozon.ru, ბაზარს მატებენ მასშტაბსა და დინამიკას.
გამყიდველებისთვის ეს ერთს ნიშნავს: ახლა შესანიშნავი დროა საქართველოს ონლაინ ბაზარზე შესვლისთვის. აუდიტორია იზრდება, გადახდის ჩვევები იცვლება ციფრული სერვისებისკენ, კონკურენცია კი ჯერ კიდევ ტოვებს მანევრის სივრცეს. აირჩიეთ პლატფორმა, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენი საქონლის ტიპსა და ბიზნეს მოდელს, და დაიწყეთ გაყიდვა. წარმატებები ბიზნესში!
