При этом насыщенность рынка в Тбилиси и Батуми достигла уровня более 1 аптеки на 1000 жителей, что свидетельствует о зрелости сектора и смещении конкуренции в сторону сервиса и дополнительных услуг. Мы проанализировали ключевых участников рынка и представляем вам подробный рейтинг топ-5 аптечных сетей Грузии, которые задают стандарты качества и доступности лекарств в стране.
1. PSP Pharma (ПСП Фарма)
Бессменный лидер и национальный фарм-гигант. PSP Pharma уже более десяти лет удерживает статус лидера фармацевтического рынка Грузии по узнаваемости и доле потребления. Согласно опросу 2025 года от ACT Research, 96% потребителей спонтанно упоминают PSP, а 42% называют ее первой при мыслях об аптеке, что является абсолютным рекордом. При этом 74% жителей страны пользуются услугами сети, а 37% считают ее своей основной аптекой.
Масштаб: Более 350–400 филиалов по всей стране и штат из 5000–10000 сотрудников.
Бизнес-модель: Компания является не просто дистрибьютором, а вертикально-интегрированным холдингом. PSP — это экосистема, которая включает собственное фармацевтическое производство (GM Pharma), многопрофильную клинику (New Hospitals) и страховую компанию (Wizer).
Качество: PSP стала первой на Кавказе обладательницей международного сертификата качества ISO 9001:2008 от немецких экспертов TÜV, что подтверждает высочайшие стандарты хранения и дистрибуции лекарств.
Технологии: Первая в Восточной Европе фармкомпания, полностью внедрившая Microsoft Dynamics 365, а также пионер в запуске онлайн-аптеки и мобильного приложения в Грузии (с 2014–2015 гг.).
Сайт: www.psp.ge
2. Aversi (Аверси)
Больше, чем аптека: медицинская экосистема. Aversi — это мощный многопрофильный холдинг, который занимает около 16% розничного пространства в стране и объединяет под своим крылом не только сотни аптек, но и обширную сеть медицинских учреждений.
Масштаб: Более 100 аптек только в Тбилиси, а также развитая региональная сеть.
Бизнес-модель: Экосистема включает клинику Aversi (которая с 2007 года оказывает услуги в 13 филиалах), страховую компанию «Альфа» и госпитальную сеть «Медальфа». Врачи клиник нередко направляют пациентов в аптеки сети, что обеспечивает значительный и стабильный поток клиентов.
Интересный факт: В отличие от трех других лидеров рынка (PSP, Pharmadepot и GPC), у Aversi исторически не было собственного мобильного приложения, что может быть неудобно для молодой аудитории, но не мешает сети удерживать второе место по доле рынка благодаря силе бренда и синергии с клиниками.
Сайт: www.aversi.ge
3. Pharmadepot (Фармадепо)
Клиентоориентированность и региональный охват. Pharmadepot, управляемый компанией Gepha, занимает около 15% рынка и славится одной из самых высоких в стране программ лояльности, насчитывающей 1,9 млн держателей карт. Стратегия сети основана на долгосрочных отношениях с покупателями и максимально широком географическом охвате.
Масштаб: Точное количество точек в открытых источниках не раскрывается, однако по доле рынка (15%) сопоставима с Aversi, что говорит о сотнях филиалов по всей стране.
Ассортимент: Акцент на доступных ценах и регулярных скидках. В ассортименте — не только лекарства, но и витамины, косметика, средства ухода, а также товары для мам и детей.
Особенность: Сеть Pharmadepot предлагает собственное мобильное приложение, а также интегрирована с популярными сервисами доставки, такими как Glovo, что делает покупку лекарств максимально удобной для жителей Тбилиси и других городов.
Сайт: www.pharmadepot.ge
4. GPC (Джи Пи Си)
Формат «здоровье и красота» с самыми большими площадями. GPC (Georgian Pharmaceutical Company) — один из крупнейших фармацевтических ритейлеров, который занимает около 12% рынка. Ключевое отличие сети — гигантские по меркам аптечного бизнеса площади: средний размер одной аптеки GPC превышает 80 м², что делает их полноценными магазинами здоровья и красоты с широчайшим ассортиментом, включая товары повседневного спроса (FMCG).
Формат: Просторные торговые залы, удобная выкладка товаров открытого типа (формат самообслуживания) и максимально широкий выбор средств ухода и косметики.
Удобство: Наличие мобильного приложения с онлайн-заказом, интеграция с Glovo, Wolt и Bolt Food.
Репутация: Потребительские отзывы отмечают немного более высокий уровень цен в GPC по сравнению с PSP, но компенсируют это комфортным пространством для покупок и широкой доступностью товаров.
Сайт: www.gpc.ge
5. Impex Pharmacy (Импекс Фармаси)
Социально ответственный ритейлер с развитой сетью. «Импэксфарм» (торговая марка IMPEX) управляет одной из крупнейших аптечных розничных сетей в Грузии, насчитывающей более 110 магазинов по всей стране. Компания занимает около 5% рынка и активно развивает региональное присутствие, особенно в городах Батуми и Кутаиси.
Масштаб: Более 110 филиалов и штат из 1000 сотрудников.
Концепция: Позиционирует себя как социально ответственный бизнес, проявляющий искреннюю заботу о клиентах. В аптеках можно найти как рецептурные, так и безрецептурные препараты, широкий спектр товаров для здоровья и красоты.
Репутация: Потребители высоко оценивают сервис Impex — по данным платформы Glovo, удовлетворенность клиентов достигает 100%.
Полезные советы для покупателя в Грузии
Скидочные дни: Сети PSP, GPC, Pharmadepot и Aversi предлагают регулярные скидки по вторникам, средам и пятницам. Средний размер скидки может достигать 20%.
Программы лояльности: Во всех крупных сетях есть дисконтные карты. Их открывают за пару минут, в том числе иностранцам. Накопленными баллами можно оплачивать последующие покупки.
Поштучная продажа: Важная особенность грузинских аптек — практически любые таблетки и препараты можно приобрести поштучно, а не только целой упаковкой.
Доставка: Все лидеры рынка интегрированы с сервисами Glovo, Wolt и Bolt Food. Заказ можно оформить как через собственные приложения аптек (кроме Aversi), так и напрямую через агрегаторы доставки.
Сравнительная таблица лидеров рынка
Доля рынка (розничное пространство) | Кол-во аптек | Ключевая особенность
PSP ~ 21% > 350 Лидер рынка, экосистема «аптека-производство-клиника-страхование»
Aversi ~ 16% > 100 (в Тбилиси). Мощная синергия с собственной сетью клиник и страховой компанией
Pharmadepot ~ 15% Сотни (точное число не раскрыто). Самая обширная программа лояльности (1,9 млн участников)
GPC ~ 12% Н/д Самый большой средний формат аптек (более 80 м²)
Impex ~ 5% > 110 Социальная ответственность и высокий уровень сервиса
Примечание: Доля рынка рассчитана на основе общего розничного пространства аптек в 8 крупнейших городах Грузии по данным Pharmacy CENSUS 2023.
Заключение
Фармацевтический рынок Грузии продолжает активно развиваться, становясь все более технологичным и клиентоориентированным. Лидеры рейтинга давно вышли за рамки классических аптек, превратившись в экосистемы здоровья с собственными клиниками, страховыми компаниями и передовыми онлайн-сервисами. При этом даже в условиях высокой конкуренции у покупателя всегда есть выбор — от гигантских пространств GPC до социально ориентированного сервиса Impex. Знание этих особенностей и наших практических советов поможет вам чувствовать себя уверенно в любой аптеке Грузии.
